CPS là gì? Tìm hiểu và áp dụng trong các chiến dịch quảng cáo 2025

1. CPS là gì?

CPS (Cost Per Sale) – Chi phí trên mỗi đơn hàng – là mô hình quảng cáo trực tuyến mà nhà quảng cáo chỉ phải trả tiền khi khách hàng thực hiện hành động mua hàng thành công.

Điểm đặc biệt của CPS so với các hình thức khác:

Bạn không trả tiền cho lượt click, lượt xem hay đăng ký – mà chỉ trả khi đơn hàng đã được xác nhận.
Rủi ro thấp, lợi nhuận dễ kiểm soát vì chi phí quảng cáo được tính dựa trên doanh thu thực tế.

Ví dụ:
Nếu bạn chạy chiến dịch CPS với mức hoa hồng 10% cho sản phẩm 1.000.000 VNĐ, thì mỗi khi có đơn hàng thành công, bạn sẽ trả 100.000 VNĐ cho bên đối tác/quảng cáo.

2. CPS hoạt động như thế nào?

CPS thường xuất hiện nhiều trong:

Affiliate Marketing
Chương trình đối tác bán hàng (Partnership Program)
Quảng cáo qua Publisher, KOL, Influencer

Quy trình cơ bản:

Nhà quảng cáo (Advertiser) đưa ra mức hoa hồng CPS cho từng sản phẩm/dịch vụ.
Đối tác (Publisher) quảng bá sản phẩm qua các kênh online: Facebook Ads, Google Ads, TikTok, YouTube, blog, email marketing…
Khách hàng mua hàng → Hệ thống tracking xác nhận đơn thành công.
Advertiser thanh toán hoa hồng theo mức CPS đã thỏa thuận.

3. Ưu và nhược điểm của CPS

Ưu điểm

Chi phí quảng cáo hiệu quả: Chỉ trả tiền khi có doanh thu thực tế.
Giảm rủi ro: Không lo lãng phí ngân sách vào các lượt click ảo hoặc không chuyển đổi.
Khuyến khích hợp tác lâu dài: Cả hai bên đều có động lực tối ưu chiến dịch.

Nhược điểm

Khó triển khai khi mới bắt đầu: Nhà quảng cáo cần có hệ thống tracking và chính sách hoa hồng rõ ràng.
Cạnh tranh cao: Đối thủ cũng có thể chạy CPS cho cùng sản phẩm.
Phụ thuộc vào đối tác: Doanh số bị ảnh hưởng nếu publisher không tích cực quảng bá.

4. CPS so với các mô hình quảng cáo khác

Mô hình	Cách tính phí	Rủi ro	Phù hợp cho
CPC (Cost Per Click)	Trả phí cho mỗi lượt click	Cao – click không mua	Tăng traffic, nhận diện thương hiệu
CPM (Cost Per Mille)	Trả phí cho 1.000 lượt hiển thị	Cao – không đảm bảo đơn hàng	Quảng bá thương hiệu quy mô lớn
CPA (Cost Per Action)	Trả phí cho mỗi hành động (đăng ký, tải app…)	Trung bình	Thu thập data khách hàng
CPS (Cost Per Sale)	Trả phí khi có đơn hàng	Thấp nhất	Bán hàng trực tiếp, tối ưu ROI

5. Cách áp dụng CPS trong chiến dịch quảng cáo 2025

Bước 1: Xác định sản phẩm/dịch vụ phù hợp

Sản phẩm có biên lợi nhuận tốt → Dễ chi trả hoa hồng.
Nhu cầu cao, giá hợp lý → Dễ chốt đơn.
Có USP nổi bật → Tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Bước 2: Chọn kênh triển khai

Affiliate Network: Accesstrade, MasOffer, AdFlex…
Social Media Ads: Facebook Ads, TikTok Ads, Instagram Ads.
SEO & Content Marketing: Viết blog, review, so sánh sản phẩm.
Influencer Marketing: Hợp tác KOL/KOC để bán hàng trực tiếp.

Bước 3: Tối ưu thông điệp quảng cáo

Đưa ưu đãi mạnh mẽ (giảm giá, freeship, quà tặng).
Nhấn vào lợi ích thay vì chỉ liệt kê tính năng.
Sử dụng call-to-action rõ ràng như “Mua ngay – nhận ưu đãi hôm nay”.

Bước 4: Theo dõi và đo lường hiệu quả

Sử dụng công cụ tracking (Postback URL, Pixel, Google Analytics).
Theo dõi ROI, tỷ lệ chuyển đổi, doanh số để tối ưu chiến dịch.
Loại bỏ các kênh quảng cáo kém hiệu quả, tập trung vào kênh mạnh.

6. Xu hướng CPS trong năm 2025

Kết hợp AI trong phân tích dữ liệu → Giúp dự đoán sản phẩm nào dễ bán.
Cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng → Tăng tỷ lệ mua hàng.
Tích hợp Social Commerce → Bán trực tiếp trên Facebook, TikTok, Instagram.
Ứng dụng Video Marketing → Livestream, review video ngắn để tăng chuyển đổi.

7. Kết luận

CPS là một mô hình quảng cáo tối ưu cho doanh nghiệp muốn tập trung vào doanh số thực tế, giảm thiểu rủi ro ngân sách và dễ kiểm soát lợi nhuận.

Với IKK, chúng tôi nhận thấy rằng CPS kết hợp Social Commerce + Influencer Marketing là công thức “vàng” để bùng nổ doanh thu trong 2025.

Doanh nghiệp chỉ cần sản phẩm tốt, USP rõ ràng và kênh triển khai phù hợp, CPS hoàn toàn có thể giúp bạn đạt tỷ suất lợi nhuận vượt trội.