Performance Marketing là gì? Cách doanh nghiệp áp dụng Performance Marketing hiệu quả

Trong thời đại số, khi mọi quyết định mua hàng đều bắt đầu từ một cú click, Performance Marketing đã trở thành giải pháp hàng đầu giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí – đo lường hiệu quả – và thúc đẩy doanh số thực. Không chỉ là một xu hướng, đây là một tư duy marketing hiện đại mà các thương hiệu như IKK đang áp dụng để phát triển dài hạn.

Performance Marketing là gì?

Hiểu đơn giản, Performance Marketing là hình thức tiếp thị dựa trên hiệu quả đo lường được – doanh nghiệp chỉ chi trả khi khách hàng thực hiện một hành động cụ thể như mua hàng, đăng ký, để lại thông tin hay tải app…

Khác với quảng cáo truyền thống – nơi bạn trả tiền cho mỗi lần hiển thị hoặc click dù có ra đơn hay không – với Performance Marketing, bạn chỉ chi tiền khi đã có kết quả.

Theo báo cáo của IAB, mỗi 1 USD đầu tư vào Performance Marketing có thể mang lại trung bình tới 14 USD doanh thu – tương đương ROI 1400%.

Vì sao doanh nghiệp nên chọn Performance Marketing?

• Chi phí đầu tư thấp – Hiệu quả cao: Bạn chỉ phải trả tiền khi có đơn hàng hoặc khách hàng tiềm năng thực sự.
• Minh bạch – rõ ràng – có thể đo lường: Mỗi chiến dịch đều có tracking cụ thể theo từng đường link, từng lượt click, từng chuyển đổi.
• Tối ưu hóa liên tục: Dễ dàng điều chỉnh ngân sách theo từng kênh, từng đối tác, từng nhóm khách hàng.
• Dữ liệu sâu về hành vi khách hàng: Từ đó giúp cải tiến chiến lược toàn diện – từ marketing đến sản phẩm.

Affiliate Marketing là gì trong hệ sinh thái Performance Marketing?

Affiliate Marketing – hay còn gọi là Tiếp thị liên kết – là một trong những mô hình phổ biến nhất của Performance Marketing. Trong đó, doanh nghiệp (Advertiser) hợp tác với hệ thống đối tác (Publisher) để quảng bá sản phẩm và chỉ trả hoa hồng khi có chuyển đổi thành công.

Mỗi publisher sẽ có một đường link riêng (affiliate link). Khi người dùng mua hàng qua link đó, hệ thống sẽ ghi nhận và chia hoa hồng cho publisher.

Performance Marketing hoạt động như thế nào?

1. Publisher đặt link/banner quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp
2. Người dùng click vào link và được tracking
3. Khi người dùng hoàn tất đơn hàng, hệ thống ghi nhận chuyển đổi
4. Doanh nghiệp chỉ trả hoa hồng khi đã có kết quả rõ ràng

Nhờ cơ chế này, doanh nghiệp tránh được rủi ro từ quảng cáo ảo, click ảo, và tối ưu hóa chi phí.

5 cách giúp doanh nghiệp áp dụng Performance Marketing hiệu quả

1. Đầu tư vào đo lường & tracking chính xác

Không có dữ liệu – không có hiệu quả. Hãy đảm bảo hệ thống tracking được tích hợp chặt chẽ giữa doanh nghiệp – network – publisher. Tất cả cần hoạt động như một “bộ não số” đồng bộ.

2. Ưu đãi và bonus cho những đối tác có hiệu suất cao

Đừng chỉ trả hoa hồng dựa trên luật last-click truyền thống. Hãy ghi nhận đóng góp ở nhiều điểm chạm trong phễu mua hàng – kể cả những publisher làm nội dung, review, blog…

3. Tăng ngân sách cho các kênh có ROAS tốt

Khi một kênh affiliate mang lại hiệu quả vượt trội, hãy chủ động “bơm tiền” để mở rộng quy mô. Đây là cách nhanh nhất để scale doanh thu nhưng vẫn kiểm soát tốt rủi ro.

4. Kết hợp Performance + Content

Hợp tác với các publisher tạo nội dung: review, đánh giá sản phẩm, video trải nghiệm… để mở rộng miệng phễu khách hàng. Content luôn là yếu tố tạo niềm tin & tăng tỉ lệ chuyển đổi mạnh mẽ nhất.

5. Kích hoạt Influencer bằng performance

Thay vì trả tiền theo bài đăng, hãy để Influencer làm publisher – nhận hoa hồng trên từng đơn hàng. Đây là xu hướng kết hợp giữa KOL Marketing và Affiliate Marketing – vừa hiệu quả, vừa minh bạch, vừa tối ưu ngân sách.

Lời kết từ IKK

Performance Marketing không đơn thuần là công cụ quảng cáo – mà là chiến lược tăng trưởng bền vững. Trong kỷ nguyên số, khi mọi chi tiêu đều cần minh bạch, hiệu quả – thì đây chính là “vũ khí” để doanh nghiệp chi ít – thu nhiều – mở rộng thị trường.

Nếu bạn đang tìm kiếm giải pháp để thúc đẩy doanh số, tiếp cận đúng khách hàng – và chỉ chi trả khi có hiệu quả thực tế, hãy để IKK đồng hành cùng bạn trên hành trình Performance Marketing chuyên sâu và đột phá.